

Bajaj jest trzecim co do wielkości producentem motocykli na świecie. W 2018 roku marka weszła na polski rynek, a nam powierzono działania związane z jej launchem. Mieliśmy zbudować świadomość samego brandu oraz motocykla Dominar 400 wśród potencjalnych klientów, zapoznać potencjalnych klientów z produktem poprzez jazdy testowe oraz wesprzeć sprzedaż w punktach dealerskich. Przy czym komunikacja miała być oparta na globalnych materiałach i strategii.
Liczba nowych motocykli, które rocznie są rejestrowane w Polsce jest nieduża – w 2017 r. było to jedynie 44 669 sztuk, z czego znaczna większość to pojazdy o pojemności poniżej 400cc. Osoby kupujące motocykle o pojemności równej lub większej niż 400cc znacznie częściej wybierają sprzęt używany. Z kolei te, które decydują się na zakup nowego – preferują popularne marki jak np. Yamaha czy Honda.
W tej sytuacji – zachęcenie konsumentów do zakupu motocykli o pojemności 400cc nowej na polskim rynku marki Bajaj – było dużym wyzwaniem. Wiedzieliśmy jednak, że przy tak wysokiej jakości produktu, wystarczyło dotrzeć z nim do Klienta, a ten sam się obroni. Postanowiliśmy zatem skupić się na komunikacji największych zalet motocyklu Dominar 400 – czyli stosunku jakości do ceny. Koszt jego zakupu był porównywalny z używanymi motocyklami o podobnej pojemności, ale zaletami były posiadane system ABS, sprzęgło antyhoppingowe oraz gwarancja. W związku z tym, że pojemność 400cc nie jest uważana w Polsce za dużą, jako grupę docelową wybraliśmy osoby, dla których będzie to pierwszy motocykl oraz takie, które wcześniej posiadały sprzęt o mniejszej pojemności.
Aby pokazać stosunek jakości do ceny do współpracy zaprosiliśmy blogerów m.in. CODA czy Dzikuskę którzy otrzymali motocykle do testów i opowiadali o swoich wrażeniach z jazdy. Chcieliśmy również, aby konsumenci mogli samodzielnie przekonać się o jakości Dominara 400. Wraz z klientem przygotowaliśmy więc dla nich jazdy testowe, do których mogli zapisać za pośrednictwem specjalnie przygotowanej przez nas strony internetowej. Komunikację dotyczącą nowego modelu oraz jazd testowych prowadziliśmy w największych serwisach poświęconych tematyce motocyklowej, gdzie głównym celem był wzrost świadomości marki, a także w portalach aukcyjnych i porównywarkach cenowych, by zachęcić konsumentów do kupienia nowego Dominara 400 zamiast używanego sprzętu. Komunikacja była oparta na globalnych materiałach reklamowych, które zaadoptowaliśmy do potrzeb polskiego rynku.
W ciągu dwóch tygodni na jazdy testowe zapisało się ponad 1000 osób, reklamy zostały wyświetlone prawie 36 mln razy (109,56% KPI) i kliknięte 79 tys razy (100,95%). Z kolei klient powierzył nam prowadzenie działań komunikacyjnych na kolejny rok dla innych motocykli ze swojej oferty.
KPI: 32 606 717 Spełnione: 35 701 353 % osiągnięty KPI: 109,56%
KPI: 78 805 Spełnione: 79 554 % osiągnięty KPI: 100,95%
KPI: n/d Spełnione: 1 284* Conversion Rate: 1,614%
Nasz zespół już czeka na Twoje pomysły. Wesprzemy Cię w ich realizacji.
Dorota Nieroda
DYREKTOR MARKETINGU, GRUPA UCZELNI VISTULA
W ramach naszej współpracy, agencja interaktywna KERRIS była odpowiedzialna za działania digitalowe oraz koncepcję i prowadzenie pełnej komunikacji BTL z elementami ATL. Dzięki ekspertom z KERRIS, strona internetowa Grupy uczelni Vistula jest jedną z najbardziej nowoczesnych witryn uczelni wyższych w Polsce. Otrzymaliśmy kompleksowe, eksperckie wsparcie. Komunikacja z agencją przebiegała niezwykle sprawnie, a jej proaktywna postawa sprawiła, że na każdym etapie współpracy wiedzieliśmy, że znaleźliśmy się w najlepszych rękach. Polecamy KERRIS – grono specjalistów, na których można liczyć.
Toni Borgsten
BRAND MANAGER BETSSON.COM W FINLANDII
Z powodzeniem współpracujemy z agencją KERRIS już od kilku lat. Agencja odpowiadała za kreację, prowadzenie kampanii, aktywacje, a także strategię, zaawansowane rozwiązania technologiczne i zakup mediów. Dzięki ich doświadczeniu i zaangażowaniu w projekty, udało nam się pozyskać znaczną liczbę nowych klientów – przy zachowaniu istniejących. KERRIS jest rzetelnym, godnym zaufania i wartościowym partnerem, który zawsze dowozi na czas. Polecamy wybór ich usług wszystkim, którzy chcą odnieść sukces w biznesie.
Janusz Marynowski
DYREKTOR ORKIESTRY SINFONIA VARSOVIA
Specjaliści z KERRIS w dużym stopniu przyczynili się do sukcesu ostatniej edycji naszego festiwalu. Blisko 40 tysięcy słuchaczy przełożyło się na wskaźnik frekwencji na poziomie 98%. Agencja KERRIS to rzetelny i profesjonalny partner, którego zdecydowanie mogę zarekomendować.
Ze względu na zmianę przepisów prawa dotyczących ochrony danych osobowych zmieniliśmy naszą politykę prywatności związaną z profilowaniem naszych klientów. Więcej informacji znajduje się tutaj. Wchodząc na stronę akceptujesz opisane tam warunki.
Due to the change in the law regarding the protection of personal data, we have changed our privacy policy related to profiling our clients. More information can be found here. By entering the site, you accept the conditions described there.