Dominar 400
ZAKRES WSPÓŁPRACY
- Strategie digital marketingu
- Kampania reklamowa
- Planowanie i zakup mediów
- Strony internetowe i portale
VISIT THE WEBSITE
BRIEF
Bajaj jest trzecim co do wielkości producentem motocykli na świecie. W 2018 roku marka weszła na polski rynek, a nam powierzono działania związane z jej launchem. Mieliśmy zbudować świadomość samego brandu oraz motocykla Dominar 400 wśród potencjalnych klientów, zapoznać potencjalnych klientów z produktem poprzez jazdy testowe oraz wesprzeć sprzedaż w punktach dealerskich. Przy czym komunikacja miała być oparta na globalnych materiałach i strategii.
POMYSŁ
Liczba nowych motocykli, które rocznie są rejestrowane w Polsce jest nieduża – w 2017 r. było to jedynie 44 669 sztuk, z czego znaczna większość to pojazdy o pojemności poniżej 400cc. Osoby kupujące motocykle o pojemności równej lub większej niż 400cc znacznie częściej wybierają sprzęt używany. Z kolei te, które decydują się na zakup nowego – preferują popularne marki jak np. Yamaha czy Honda.
W tej sytuacji – zachęcenie konsumentów do zakupu motocykli o pojemności 400cc nowej na polskim rynku marki Bajaj – było dużym wyzwaniem. Wiedzieliśmy jednak, że przy tak wysokiej jakości produktu, wystarczyło dotrzeć z nim do Klienta, a ten sam się obroni. Postanowiliśmy zatem skupić się na komunikacji największych zalet motocyklu Dominar 400 – czyli stosunku jakości do ceny. Koszt jego zakupu był porównywalny z używanymi motocyklami o podobnej pojemności, ale zaletami były posiadane system ABS, sprzęgło antyhoppingowe oraz gwarancja. W związku z tym, że pojemność 400cc nie jest uważana w Polsce za dużą, jako grupę docelową wybraliśmy osoby, dla których będzie to pierwszy motocykl oraz takie, które wcześniej posiadały sprzęt o mniejszej pojemności.
ROZWIĄZANIE
Aby pokazać stosunek jakości do ceny do współpracy zaprosiliśmy blogerów m.in. CODA czy Dzikuskę którzy otrzymali motocykle do testów i opowiadali o swoich wrażeniach z jazdy. Chcieliśmy również, aby konsumenci mogli samodzielnie przekonać się o jakości Dominara 400. Wraz z klientem przygotowaliśmy więc dla nich jazdy testowe, do których mogli zapisać za pośrednictwem specjalnie przygotowanej przez nas strony internetowej. Komunikację dotyczącą nowego modelu oraz jazd testowych prowadziliśmy w największych serwisach poświęconych tematyce motocyklowej, gdzie głównym celem był wzrost świadomości marki, a także w portalach aukcyjnych i porównywarkach cenowych, by zachęcić konsumentów do kupienia nowego Dominara 400 zamiast używanego sprzętu. Komunikacja była oparta na globalnych materiałach reklamowych, które zaadoptowaliśmy do potrzeb polskiego rynku.
EFEKT
W ciągu dwóch tygodni na jazdy testowe zapisało się ponad 1000 osób, reklamy zostały wyświetlone prawie 36 mln razy (109,56% KPI) i kliknięte 79 tys razy (100,95%). Z kolei klient powierzył nam prowadzenie działań komunikacyjnych na kolejny rok dla innych motocykli ze swojej oferty.
Results
Wyświetlenia reklam
KPI: 32 606 717 Spełnione: 35 701 353 % osiągnięty KPI: 109,56%
Kliknięcia reklam
KPI: 78 805 Spełnione: 79 554 % osiągnięty KPI: 100,95%
Zgłoszenia z formularza (lead generation)
KPI: n/d Spełnione: 1 284* Conversion Rate: 1,614%
