Klient KERRIS Group od 2015 roku.

ZAKRES WSPÓŁPRACY

  • Performance marketing

ODWIEDŹ STRONĘ

BRIEF

Resideo to wiodący międzynarodowy dostawca rozwiązań w zakresie komfortu i bezpieczeństwa. Firma zaplanowała kampanię reklamową “Smart Boy” (“Pawełek sam w domu”), by zwiększyć rozpoznawalność marki na 7 europejskich rynkach, a także zareklamować swoje produkty - termostaty, wykrywacze wycieku wody, inteligentne kamery, czujniki dymu i tlenku węgla - wśród specjalistów z segmentu instalacji systemów inteligentnego domu.

KERRIS Group powierzono kampanie digital marketingowe B2B oraz B2C dla Resideo na rynkach Europu Środkowo-Wschodniej.

WYZWANIA

1. Ograniczony budżet
2. Targetowanie kampanii
a. Specyficzna, niewielka grupa docelowa - specjaliści z segmentu instalacji systemów inteligentnego domu
b. Brak insightów na temat grupy docelowej i jej zachowań w tradycyjnych kanałach marketingowych oraz mediach społecznościowych
3. Optymalizacja kampanii pod kątem wielu rynków europejskich
4. Silna konkurencja na rynku
5. Cena produktów na tle konkurencji
6. Połączenie kilku flagowych produktów Honeywell Home w jednym przekazie - konieczność dotarcia do potencjalnych nabywców każdego z nich.

ROZWIĄZANIE

Nasza taktyka obejmowała dotarcie do szerokiego grona odbiorców, a następnie zawężenie działań reklamowych do najbardziej zaangażowanych użytkowników. Połączenie algorytmów systemów reklamowych z wiedzą klienta na temat grupy docelowej oraz naszym doświadczeniem, pozwoliło nam zoptymalizować kampanię w taki sposób, by najczęściej wyświetlała się użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani produktem.

1. Przeprowadziliśmy badanie rynku, aby zrozumieć, jak zachowuje się nasza grupa docelowa w internecie na każdym z reklamowanych krajów, aby dowiedzieć się co ich łączy, a co wyróżnia.

2. Wybraliśmy słowa kluczowe dla 7 krajów oraz przeanalizowaliśmy strony branżowe, aby jak najlepiej zrozumieć kontekst wyszukiwania i potrzeby użytkowników w naszej target grupie.

3. Przeanalizowaliśmy profil kupujących, uwzględniając zainteresowanie wybranymi produktami w zależności od miejsca zamieszkania.

4. Przeanalizowaliśmy zapytania brandowe i produktowe w celu określenia świadomości rozwiązań oferowanych przez Resideo w wybranych krajach. Pozyskane dane posłużyły nam jako podstawa planowania mediów oraz jako punkt odniesienia przy szacowaniu efektywność kampanii.

Z uwagi na to, że celem kampanii reklamowej nie była bezpośrednia sprzedaż produktu, ale zwiększenie rozpoznawalności marki, postawiliśmy na YouTube jako główny kanał komunikacji.
Kampania reklamowa prowadzona była w kilku etapach w okresie czerwiec-lipiec 2020 r. Wykorzystaliśmy 2-minutowe pomijalne wideo, które było dostępne w językach lokalnych. Na podstawie danych uzyskanych w fazie przygotowania kampanii, utworzyliśmy niestandardowe grupy użytkowników, opierające się na informacjach specyficznych dla wybranych rynków, takich jak konkurencja czy dystrybutorzy.

WYNIKI

- Ponad 1 523 500 odsłon spotu w 7 krajach Europy Środkowo-Wschodniej.

- 50 035 godzin spędzonych na YT na oglądaniu spotu. Godziny przekładają się bezpośrednio na jakościowe dotarcie do grupy docelowej.

- Znaczący wzrost zapytań dotyczących produktów w Google.

- Kampania Resideo została nagrodzona (srebrem) w międzynarodowym konkursie Spotlight.